线上广交会 谁能分一杯羹?

2020-04-15 16:36 秘书处


415日,腾讯官方微信公众号发布消息称,中国对外贸易中心(集团)确定腾讯成为第127届广交会技术服务商,为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。


腾讯将为智慧广交会建设提供全方位的技术支持,实现线上线下服务的高效对接,全面助力复工复产,激活全球贸易经济新动能。腾讯将充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君、企点等产品和服务能力,联合加强供采对接服务。

据了解,腾讯还将为本届广交会搭建网上直播平台,为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间,企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈,也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广。

除此之外,腾讯将全程提供产品技术、云资源等数字建设支撑,在展前、展中、展后全覆盖为广交会提供系统技术支持,推动云端化、系统化、全球化发展,打造国际一流的优质特色商品线上外贸平台。

广交会1957年创办以来,经过60多年的不懈努力,已成为我国历史最长、规模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

按惯例,每年的春季广交会于415日开幕,但受到新冠肺炎疫情影响,47日,国务院常务会议研究决定,第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。本届网上广交会将主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,继续发挥贸易展的优势。

疫情发生以来,线上会展、线上销售和线上产销对接活动受到了欢迎和关注。从会展业来看,包括进博会在内,都从之前主要通过客户和厂家面对面签订单的传统贸易模式,逐渐转变为线上签约,如今,在腾讯的支持下,广交会也将在网上举办

在广交会全面“上线”这一具有历史意义的重要创新中,谁能借助机遇,开拓新的版图?



线上广交会怎么办?

在4月10举行的国新办发布会上商务部外贸司司长李兴乾表示,互联网联系千家万户,正在深刻改变我们的生产和生活。把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端,是一个实践创举。举世瞩目的广交会从实体展馆迁移到网上,不是简单的复制,而是一个全新的结构设计和流程再造。在内容上,大家将会看到,6月中下旬在网上举办的广交会将会呈现三大互动板块,使展示对接、洽谈、交易融为一体。


建立线上展示对接平台。我们将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示并按照大家熟悉的原实体展设置,分为出口展和进口展,分别设立相应展区,其中,出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品,分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材,所有展品同时上线。我们将优化查询系统,完善多种语言的搜索功能,便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段,重点宣介中国品牌企业和商品。同时,加强供采对接服务,在线举办专场对接活动,加大线上撮合力度,提升办展成效。

二是设立跨境电商专区。我们将举办主题为“同步广交会、环球享商机”的活动,通过建立交换链接,按照广交会制定的统一名称和形象,在统一时间开展线上经营活动主要包括两个部分:一是设立跨境电商综试区专题,宣传各综试区工作,推介一批跨境电商品牌企业。二是择优遴选一批跨境电商平台,突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作,同时兼顾部分B2C平台,鼓励平台组织符合品质标准的各类企业参与这次广交会,扩大受惠企业面。

三是提供直播营销服务。我们将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。这个直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。在展前,我们将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,我们平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。

我们将积极动员各方力量,提升技术水平,扩大惠企范围,完善配套服务,提升广大企业和客商的上线体验,力争举办一届特殊时期、特殊意义、特别举措、特别精彩的“网上广交会”。欢迎大家到时关注。


                ”

跨境电商的历史机遇  

李兴乾司长的相关发言可以看出,作为主办方之一,商务部将在推动“网上广交会”顺利开展中发挥重要作用,组织相关供应商搭建展示平台、直播、洽谈平台,特别是对跨境电商平台的推介将助推广交会进一步扩大规模。
事实上,网上广交会已有多年历史,早在2003年就首次出现网上广交会,但是,在过去十几年的发展中,网上广交会只是作为对实体展会的辅助角色存在,成交额占比相对较低,在行业内也没有激起太大的水花。


20124月,广交会办方中国对外贸易中心(集团)与佛山市昶汇投资有限公司共同出资成立了广交会电子商务平台,一年后,广交会电子商务平台正式上线运行。
传统B2B跨境电商平台主要功能是提供信息撮合服务,主要解决了国际贸易的效率问题,但没有解决信任问题,而效率和信任是国际贸易一直以来两大难题。
面对这一问题和挑战,广交会电商运用“电商平台+广交会“的O2O新模式,在很大程度上解决了国际贸易中的买卖双方的互信问题。
这次广交会的全部“网络化”为线上广交会的转型升级提供了历史机遇,也为未来广交会恢复线下举办后,线上广交会的角色探索提供了空间。
在举办线上广交会的三大举措中,跨境电商得到了突出强调。在疫情影响下,互联网协助跨境电商成为推动我国外贸复苏的重要路径。
47阿里巴巴宣布启动春雷计划,其中很重要的一方面就是帮助外贸商实现转型升级、线上突围。为此,阿里巴巴将依托速卖通、Lazada、天猫海外等跨境电商平台,帮助企业实现海外线上云拓客。同时,阿里巴巴国际站将帮助线下外贸企业快速搭建面向全球的线上展馆。
410日,阿里巴巴集团表示,积极响应国家稳住外贸基本盘的号召,愿向广交会和海内外参展企业开放全部数字化能力,支持中外客商足不出户下订单、做生意。
如今,广交会的技术服务商资格“花落”腾讯,可以看到,线上展会的生意,将迎来更多“技术流”玩家。

会展公司式微?  

虽然目前业内普遍认为线上会展只是疫情期间的倒逼之举,无法替代线下会展,只能和线下会展互相支持和相辅相成,毕竟只有线下会展才能实现1:9的经济带动作用
但不可忽视线上展览对线下会展产业链发出的挑战。商务部通过几个平台的搭建,就可以实现展示对接、洽谈、交易三大展会功能,这背后各种技术平台替代了线下展会的搭建商、场馆方,为参展企业和采购商提供了一个虚拟的交易场所。
线上会展“疫外”崛起,传统会展公司是否也能从中分一杯羹?从目前很多会展服务企业的实践看,答案是肯定的,已经有些会展公司早在几年布局了线上平台,提前进入线上会展的收获期。
即便没有自己的平台,也不必畏惧线上技术平台,传统会展公司与线上技术平台其实也是一种竞合关系,只有技术是办不成展会的,线上展览也需要策划、设计、执行,这些正是线下会展公司的优势所在。


例如,在网上广交会中,参展商需要有专业机构为其提供参展服务,包括线上展示空间的设计包装、会展营销推广战略、展示直播策划等等。
但是,也不能掉以轻心,线上会展服务的门槛其实没有想象中那么高,随时有被取代的风险。
而且,如果会展公司要搭建自己的线上会展平台,在技术、人力、资金方面都需要较雄厚的实力,大型会展主办公司比较有优势,对于中小微会展服务公司,会是比较大的挑战,新平台需要突破较为成熟的平台在市场上的既有优势,另辟蹊径,找到自己的市场定位。
另外,如何选择上线平台和工具、如何建立管理运营团队、线上活动如何进行、参展商如何对接、线上营销怎么做、线上交易如何进行等等都需要考虑,是否能够盈利更是不得不面对的问题。  

编辑:喻燕
一审:杨悦祺   终审:罗群

来源:秘书处



   

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